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【新贝娱乐官方】透过敦化木业发展解读中国林企转型
来源:新贝娱乐网址    发布时间:2021-03-05 21:15:02

新贝娱乐登录_他们挺过了金融危机,说信心比黄金重要。两年后,是纠结、痛苦、悲伤还是喜悦?中国林业企业走上转型之路,他们会放手吗?金融危机频发两年后,在当前放缓转变方式、调整结构的背景下,记者了解了北方最不具代表性的木材加工产业集群——吉林省敦化市,调查了出口林业企业的生产情况,透析了中国林业企业的转型之路。他们能承受压力吗?他们实现了什么样的希望?国内市场能给出口企业带来多大的冷?敦化一家木制品加工企业正在集中生产出口产品。

随着外贸市场的衰退,国外订单逐渐减少。即便如此,对于出口企业来说,国际市场的未来仍然充满不确定性。池成的照片,“早上在这里。

我们刚刚在今年下半年举办了一个关于拓展国内市场的研讨会。今年,我们将50%的业务从国外市场转移到了中国。”7月初,在吉林省敦化市万荣木业有限公司会议室,万荣总经理姜山开门见山地告诉记者真相。

万荣木业将拓展国内市场视为公司的一件大事。50%。对于产品多次出口,年产值3600万元的企业来说,要勇于变革。

这意味着万荣木业将向国内市场投入可观的扩张资金。像万荣木业,敦化乃至全国的林业出口企业中,有非常大量的企业在国内市场上招兵买马,排兵布阵,大做文章。外贸大起大落“从今年开始,我们将全心全意实现国内市场。”敦化一舒佳木业公司总经理李咏娴斩钉截铁地表示。

这与他2005年创业时的计划有180度的变化。一舒佳自2005年正式成立以来,仍出口外贸,主要是地板配件、标准板、芯板等。由于国外市场的巨大需求、压倒性的订单和快速的信贷承销,公司自正式成立以来一直依赖国外市场,并迅速发展壮大。

许多出口型中小企业像亦舒家族一样,尝到了国外市场的甜头。然而,也许没有人记得这个“辣”来得快去得慢。2008年的金融危机让一切都不合口味,出口企业印象深刻,经历了外需下降的痛苦。

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“2008年底到2009年初,完全没有订单,公司处于半停产或停产状态。”“之前的订单被撕毁了,虽然付出了一定的撕毁钱,但是无法弥补损失。

”“库存积压非常严重,资金链完全痛苦。”敦化出口企业感受到了金融风暴带来的寒意。随着市场的逐步完善,出口企业正逐渐起死回生。

然而,出口受制于人的情况并没有改善。敦化的企业大多有“两个单独的头”:原材料进口和产品出口。

世界上的每一个麻烦都可能是威胁。“比如最近的汇率波动,对我们影响很大!”敦化吉森木业副总经理戴敏表示:“今年以来,人民币贬值和欧元升值导致我们每月损失5万至6万元人民币。”敦化中兴木业主要生产钢木、钢琴板、运动地板,85%出口美国、日本、加拿大。

由于国外客户对原材料的高度排斥,珍贵的树种无法进口。该公司总经理鞠贵波解释说,今年以来,进口原材料价格下降了7% ~ 8%左右,但产品价格没有上涨,企业的利润率正在逐步传递。出口的痛苦除了你看到的,还有你看不到的。

“要在国外打品牌,我们总有一天会受制于别人。客户资源掌握在这些中间商手中。

中间商熟悉双方的语言和两个市场的游戏规则。中国公司用这个来谈条件,说价格没有优势,还有事情 2008年下半年开始的金融危机无疑拉开了企业大规模出口内销的序幕。

敦化阳光木业有限公司比以前更早的“转身”,更深刻的体验了回到“我家”路上的风风雨雨。“只是我在赌博。三年了,没有任何收入,但是转了1000多万。这真是金银啊!”阳光木业总经理李涵回忆起这三年的潜力,依然心有余悸。

2007年,阳光开始实现国内市场。与其他企业不同的是,他并不是在继续做外贸的同时扩大国内销售的比重,而是简单的停止一切对外业务,将全部精力投入到国内市场。各种谣言和批评纷至沓来。“很多人以为我倒闭了,公司就是朱。

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”李涵用自己的想法回应:“国内市场很难实现,所以我不能给自己一条出路,烧桥,最后一站。在我没有出路的时候,我不能全力以赴。”2007年,阳光在中国开设了八家经销商,专注于阳光地板品牌。但半年内,偏偏不是巧合卖出,成交量为零。

压力可想而知。这并不是说李涵从不犹豫,而是因为他已经打破了自己的道路,如果他退出,这将意味着以前的所有成就都被浪费了。跑市场,砌砖渠道,打广告,组队,每个环节必要的费用以前国外市场都不涉及。在没有任何会计核算的情况下,钱花得像流水一样。

三年后,李涵走出市场,在北京正式成立了阳光地板营销公司。目前已经在全国开设了近20家经销商。也是针对国内市场,新的定位产品结构,均价从200元到800元,符合各消费群体的市场需求。

在他的特殊领导下,他重组了一支专门研究国内市场的精英团队。目前,阳光地板已经频繁出现在中国著名的地板展会上,在国内市场的品牌知名度正在迅速扩大。阳光是成功转型最典型的案例。

但是像他这样有魄力有效率的企业还是少数。大部分企业还是把拓展国内市场当做一步一步的辅助业务。“我们也想转向国内销售,但如何才能转向国内销售?怎么卖?我们必须有一个过程”。被拒转内销,有一定的为民办事的味道。

虽然在公司的规划中,明确说明今年20% ~ 30%的业务会转移到国内销售,但他自己也承认不能顺利实现目标,能实现的不多。在过去的两年里,出口企业已经清楚地看到了向国内市场转变的困难。市场差异大,渠道成本高,品牌认知度低,人才瓶颈突出,管理结构脆弱,交易环境简单。

很多困难让出口企业很难回到“妈妈的家”。有喜怒哀乐,但再难,外贸企业也不能再等市场全面复苏了。

金融危机改变了海外消费者的生活消费习惯,很多规则可能成为过去式。多年只靠一个市场是权宜之计,“两条腿走路”已经成为企业的共识。

"这些产品销往西班牙."阳光木业生产车间的机器轰鸣着在加班。李涵用装配线上的产品解释道。

三年前,我舍不得切断所有外企的阳光。国内市场渠道基本稳定发展后,我再次进入国外市场。

“我从未退出国外市场,在中国创建品牌,树立影响力和威望,更不利于出口。”谈到国外市场,李涵总是笑得像阳光一样,更热情。

阳光只是一个成功的案例,很多企业还在探索转型之路。对于不确定的国内外市场,企业正在大力规划自己的转型,并期待政府和相关行业协会的帮助。比如敦化木制品加工贸易区开业,很多企业都是满怀期待的回应。 敦化木制品加工企业表示,不会积极参与和响应加工贸易区的建设,并期待贸易区的建立需要为进驻企业获得具体优惠政策,打造集体区域品牌,为国内外市场发展保驾护航。

6月30日,敦化市富顿木业年产20万套木门生产线奠基,预计10月投产。富顿木业企业管理部部长秦洪华解释说,木门主要在国内销售。“充满信心,这绝不令人担忧。

我们还在转型的路上!。

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